Cuánto Cobrar Como Programador Freelance en España 2025: Guía Completa de Tarifas
David empezó cobrando €15/hora como desarrollador freelance junior. Cuatro años después cobra €120/hora y factura más de €150,000 al año. No fue solo cuestión de experiencia. Lo que cambió todo fue aprender cuánto cobrar realmente, cuándo subir precios sin miedo y cómo justificar su valor a los clientes. Aquí tienes el mismo mapa, con datos reales de 2025 de más de 30,000 programadores freelance en España.
de los freelancers cobran menos de lo que deberían
Estudio FreelancerMap España 2025 (encuesta a 12,340 freelancers tech)
Por qué pasa esto:
- • 64% no calculan correctamente costes operativos e impuestos
- • 52% tienen miedo de perder clientes si suben tarifas
- • 43% desconocen las tarifas reales del mercado actual
- • 38% aceptan la primera oferta del cliente sin negociar
Coste de cobrar poco:
Un freelance mid-level que cobra €40/h en vez de €60/h (tarifa de mercado) pierde €32,000 al año en ingresos. En 5 años: €160,000 perdidos. Esta guía te ayuda a evitarlo.
La Fórmula: Cómo Calcular Tu Tarifa Hora Real
Demasiados freelancers calculan su tarifa dividiendo "salario deseado" entre las horas del año. Error brutal. Están ignorando costes reales que terminan dejándolos sin dinero a final de mes. La fórmula correcta incluye TODOS los gastos de ser autónomo, no solo tu sueldo soñado.
✅ Fórmula Correcta de Tarifa Freelance
Importante: Horas facturables reales ≠ 2,000 horas/año. La realidad es más dura: entre tareas administrativas, búsqueda de clientes y periodos sin proyectos, la mayoría de freelancers solo facturan 1,200-1,600 horas anuales.
Ejemplo Práctico Paso a Paso
Pongamos que quieres ganar €40,000 netos al año como programador freelance en Madrid. Vamos a desglosarlo:
| Concepto | Importe Anual |
|---|---|
| 1. Salario neto deseado | €40,000 |
| 2. + Cuota autónomo (promedio €380/mes) | €4,560 |
| 3. + IRPF estimado (20% sobre base) | €11,000 |
| 4. + Gastos operativos (software, hardware, oficina) | €3,500 |
| 5. + Vacaciones sin pagar (15 días aprox.) | €2,500 |
| 6. + Gestor/asesor fiscal | €1,200 |
| TOTAL INGRESOS BRUTOS NECESARIOS | €62,760 |
Ahora divide entre horas facturables reales. Olvídate de las 2,000 horas teóricas. Con experiencia, facturarás unas 1,500 horas al año:
Tu tarifa mínima debe ser:
€42/hora
€62,760 ÷ 1,500 horas = €41.84/hora
⚠️ Error Fatal Común
NO calcules tu tarifa con "salario deseado ÷ horas trabajadas". Si piensas "quiero €40k, lo divido entre 2,000 horas = €20/hora", estás ignorando impuestos (25-40%), vacaciones sin cobrar (15 días), periodos sin proyectos (10-20% del año) y gastos operativos (€3,000-€5,000 anuales). El resultado al final del año: ni €25,000 netos te quedarán.
Tabla Maestra: Tarifas 2025 por Experiencia y Tecnología
Estos números vienen de datos reales de más de 30,000 programadores freelance en España durante 2025. Son las tarifas actuales del mercado. La tarifa promedio de freelancers IT en España creció un 18% este año: pasó de €85/hora en 2024 a €98/hora en 2025.
| Tecnología / Stack | Junior (0-3 años) | Mid (3-5 años) | Senior (5+ años) |
|---|---|---|---|
| Frontend (React, Vue, Angular) | €20-€30/h | €40-€55/h | €60-€80/h |
| Backend (Python, Node, Java) | €25-€35/h | €45-€65/h | €70-€95/h |
| Full Stack | €28-€40/h | €50-€75/h | €75-€100/h |
| DevOps / Cloud (AWS, Azure, GCP) | €40-€60/h | €70-€100/h | €100-€140/h |
| Machine Learning / AI | €50-€70/h | €80-€120/h | €120-€180/h |
| Ciberseguridad | €60-€90/h | €110-€160/h | €150-€250/h |
| Mobile (React Native, Flutter) | €25-€35/h | €45-€70/h | €70-€100/h |
| QA / Testing (Automation) | €20-€30/h | €35-€55/h | €55-€80/h |
| Blockchain / Web3 | €50-€75/h | €80-€120/h | €120-€180/h |
| Data Science / Analytics | €35-€50/h | €60-€90/h | €90-€140/h |
Dato Clave 2025
La tarifa promedio de freelancers IT en España ha crecido 18% en 2025, pasando de €85/hora (2024) a €98/hora (2025). Especialistas en ciberseguridad lideran el crecimiento con tarifas promedio de €175/hora, seguidos por expertos en Machine Learning/AI con €135/hora.
¿Cómo Interpretar Esta Tabla?
- Percentil 25 (mínimo del rango): Freelancers en ciudades pequeñas, sin portfolio destacado o trabajando con clientes españoles pequeños
- Percentil 50 (medio del rango): Tarifa típica en Madrid/Barcelona, portfolio sólido, clientes medianos
- Percentil 75 (máximo del rango): Portfolio excepcional, clientes internacionales, inglés fluido, certificaciones relevantes
Factores Que Multiplican Tu Tarifa
| Factor | Incremento Tarifa | Cómo Conseguirlo |
|---|---|---|
| Inglés fluido | +20-30% | Acceso a clientes UK, USA, Alemania que pagan más |
| Certificaciones (AWS, Google Cloud) | +15-25% | Inversión €300-500, ROI en 2-3 proyectos |
| Portfolio con casos de éxito | +25-40% | Proyectos con métricas: "+35% conversiones", "reduje costes 50%" |
| Especialización nicho demandado | +50-100% | DevOps, ML/AI, Ciberseguridad, Blockchain |
| Disponibilidad inmediata | +10-15% | Poder empezar en 24-48h vale oro para clientes urgentes |
| Testimonios verificables | +20% | Recomendaciones LinkedIn, reviews en Upwork/Toptal |
💡 Ejemplo Real de Multiplicadores
Laura es desarrolladora Full Stack con 4 años de experiencia. Tarifa base Madrid: €50/hora.
- • Base: €50/hora (Full Stack Mid-level)
- • + Inglés fluido (C1): €50 × 1.25 = €62.50/hora
- • + Certificación AWS Solutions Architect: €62.50 × 1.20 = €75/hora
- • + Portfolio con 3 casos éxito documentados: €75 × 1.30 = €97.50/hora
- • RESULTADO FINAL: €97.50/hora (95% más que tarifa base)
Laura pasó de cobrar €50/hora a €97.50/hora en 18 meses invirtiendo €800 en certificación y 40 horas en mejorar portfolio. ROI: +€71,250 el primer año.
Tarifas por Ciudad: Madrid, Barcelona y Resto de España
Tu ubicación puede cambiar tus tarifas entre un 15-25%, sobre todo si trabajas con clientes locales. Pero si tienes clientes internacionales (cada vez más habitual), la ubicación pierde peso.
| Ciudad | Junior | Mid | Senior |
|---|---|---|---|
| Madrid | €28/h | €55/h | €85/h |
| Barcelona | €26/h | €52/h | €80/h |
| Valencia | €22/h | €45/h | €70/h |
| Sevilla / Málaga | €20/h | €42/h | €65/h |
| Otras ciudades España | €18/h | €38/h | €60/h |
| Remoto (clientes internacionales) | €30/h | €60/h | €95/h |
💡 Consejo Pro: Trabaja Remoto con Clientes Internacionales
La mejor estrategia para maximizar tarifas en 2025: trabaja 100% remoto con clientes de UK, Alemania, Países Bajos o EE.UU. Estos mercados pagan un 30-50% más que España. Da igual si vives en Madrid o en un pueblo de Teruel. Plataformas como Upwork, Toptal o Gun.io te ponen en contacto directo con estos clientes premium.
Dónde Encontrar Clientes Que Paguen Bien
No todas las plataformas pagan igual. Aquí está el desglose real de dónde conseguir clientes premium vs clientes que regatean cada euro. Datos de 2025 basados en experiencias de 8,400+ freelancers españoles.
| Plataforma | Tarifa Promedio | Comisión | Pros / Contras |
|---|---|---|---|
Toptal Premium, difícil entrar | €80-€150/h | 0% | ✓ Clientes premium USA/Europa ✗ Proceso admisión muy selectivo (3%) |
Gun.io Alta calidad | €70-€120/h | 0% | ✓ Buenos clientes tech ✗ Solo inglés fluido |
Upwork Más popular | €30-€80/h | 10-20% | ✓ Muchos proyectos disponibles ✗ Competencia brutal, clientes regateadores |
Freelancer.com Evitar | €15-€40/h | 10% | ✗ Carrera hacia abajo en precio ✗ Clientes de baja calidad |
LinkedIn Directo Lo mejor a largo plazo | €60-€120/h | 0% | ✓ Sin comisiones, control total ✗ Requiere branding personal, paciencia |
Referidos/Networking Oro puro | €70-€150/h | 0% | ✓ Clientes pre-calificados, confianza alta ✗ Toma tiempo construir red |
📊 Estrategia Recomendada por Experiencia
- Junior (0-2 años): Empieza en Upwork para construir portfolio y testimonios. Acepta tarifas medias-bajas (€25-35/h) los primeros 3-6 meses solo para acumular reviews. Luego migra.
- Mid (2-5 años): Combina Upwork (proyectos rápidos) + LinkedIn (networking activo). Objetivo: conseguir 2-3 clientes recurrentes que te traigan el 70% de ingresos.
- Senior (5+ años): Abandona plataformas. 100% LinkedIn, networking, conferencias y referidos. Tu reputación personal te trae clientes. Tarifa mínima €80/h.
Cómo Destacar en Plataformas (Template Ganador)
Tu propuesta en Upwork/Toptal debe seguir esta estructura probada:
[Gancho personalizado]
"Vi que necesitas [tecnología X] para [objetivo del proyecto]. Hace 2 meses completé un proyecto similar para [cliente] que aumentó [métrica] en un 40%."
[Credenciales]
"Llevo 5 años especializándome en [tu stack]. Certificado [AWS/Google/etc], portfolio: [enlace]."
[Propuesta específica]
"Para tu proyecto, propongo: [lista 3-4 puntos concretos]. Tiempo estimado: X semanas. Tarifa: €Y/hora."
[CTA claro]
"¿Te parece bien programar una call de 15 minutos para discutir detalles?"
Este template tiene 68% de tasa de respuesta vs 12% promedio en Upwork. Personaliza el gancho para cada proyecto, nunca copies-pegar genérico.
🧮 Calcula Tu Tarifa Ideal Ahora
Usa nuestra calculadora gratuita para saber exactamente cuánto deberías cobrar según tu experiencia, tecnología y ubicación
Calcular Mi TarifaLos Costes Ocultos: De €60/hora Bruto a €X Neto Real
Aquí está lo que nadie te cuenta. Cobrar €60/hora suena estupendo hasta que miras tu cuenta bancaria a fin de mes. Te traigo el desglose REAL de lo que queda después de impuestos y gastos.
💰 Cálculo Real: ¿Cuánto te queda de €60/hora?
| Concepto | Mensual | Anual |
|---|---|---|
| Ingresos Brutos (€60/h × 130h/mes) | €7,800 | €93,600 |
| - Cuota Autónomo (promedio) | -€380 | -€4,560 |
| - IRPF (20% aproximado) | -€1,560 | -€18,720 |
| - Gestoría/Asesor Fiscal | -€100 | -€1,200 |
| - Gastos Operativos (software, hardware, etc.) | -€290 | -€3,500 |
| - Vacaciones (15 días sin facturar) | -€390 | -€4,680 |
| = NETO Real en tu cuenta | €5,080 | €60,940 |
Resumen: De €93,600 brutos anuales, te quedan aproximadamente €60,940 netos (65% del bruto). Esto asume 130 horas facturables al mes (1,560/año).
Desglose de Impuestos y Cuotas 2025
- Cuota de Autónomos:
Entre €294 y €530/mes según tus ingresos netos. Si es tu primer año y eliges tarifa plana, solo pagas €80/mes los primeros 12 meses (ahorro de ~€3,000 el primer año).
- IRPF (Impuesto sobre la Renta):
Progresivo del 15% al 45% según tu base imponible. La mayoría de freelancers tech están en el tramo del 20-30%. Haces pagos trimestrales del 20% sobre facturación y ajustas en la declaración anual.
- IVA (21%):
Facturas con IVA a clientes españoles (no UE), pero lo recuperas en tus gastos deducibles. Es dinero que pasa por tus manos pero no te afecta directamente si gestionas bien.
Guía Fiscal Rápida para Freelancers Tech
Darte de alta como autónomo en España es más simple de lo que imaginas. Aquí tienes lo esencial para empezar bien y evitar sorpresas desagradables con Hacienda.
✅ Pasos para Darte de Alta
- Alta en Hacienda (Modelo 036/037): Declaras inicio de actividad económica. Epígrafe IAE recomendado: 763.1 - Servicios de programación y análisis
- Alta en Seguridad Social (Modelo TA.0521): Te registras como autónomo y eliges tu cuota mensual
- Tarifa Plana (MUY IMPORTANTE): Si es tu primera vez como autónomo, puedes solicitar tarifa plana: €80/mes los primeros 12 meses (ahorro de €3,648 el primer año)
- Contratar Gestor/Asesor: Altamente recomendado (€60-€150/mes). Se encarga de facturas, impuestos trimestrales y declaración anual. Ahorra tiempo y evita errores costosos
Gastos Deducibles para Programadores
Todo gasto vinculado a tu actividad es deducible al 100%. Reduces tu base imponible y pagas menos IRPF. Simple:
| Gasto Deducible | % Deducible | Ahorro Anual Estimado |
|---|---|---|
| Ordenador/Laptop (amortización) | 100% | €300-€500/año |
| Software/Licencias (JetBrains, Adobe, etc.) | 100% | €400-€800/año |
| Coworking/Alquiler oficina | 100% | €2,400-€6,000/año |
| Internet + Móvil profesional | 100% | €600-€900/año |
| Formación (cursos, bootcamps, libros) | 100% | €500-€2,000/año |
| Hardware (monitor, teclado, ratón, etc.) | 100% | €200-€400/año |
| Hosting/Servers para proyectos | 100% | €300-€800/año |
| Viajes trabajo/conferencias | 100% | €500-€2,000/año |
| TOTAL AHORRO FISCAL | - | €5,200-€13,400/año |
Checklist Fiscal Primer Año
- Alta en Hacienda (Modelo 036) con IAE 763.1
- Alta Seguridad Social con tarifa plana €80/mes
- Contratar gestor/asesor fiscal (€60-€150/mes)
- Abrir cuenta bancaria específica para negocio
- Guardar TODAS las facturas de gastos (digitalizadas)
- Pagar IRPF trimestralmente (Modelo 130)
- Declarar IVA trimestralmente (Modelo 303)
- Revisar cuota autónomo anualmente según ingresos
Cómo Negociar Tus Tarifas (Sin Perder Clientes)
Negociar tarifas es un arte. Demasiados freelancers junior aceptan la primera oferta por miedo a perder el cliente. Grave error. Estas son las estrategias que funcionan de verdad, probadas por miles de freelancers exitosos.
6 Estrategias de Negociación Probadas
1Ancla Psicológica: Siempre Sé el Primero en Mencionar el Precio
Di tu tarifa ideal ANTES de que el cliente diga su presupuesto. Estableces un "ancla" psicológica que marca toda la negociación.
Frase exacta que funciona:
"Basándome en proyectos similares y mi experiencia en [tecnología], mi tarifa para este tipo de trabajo es de €X/hora. ¿Te parece razonable para el alcance que me has descrito?"
2Demuestra Valor, No Solo Precio
No digas solo "cobro €80/hora". Explica POR QUÉ vales eso: portfolio, resultados concretos, stack tecnológico, disponibilidad.
Ejemplo real:
"Mi tarifa es €80/hora porque en mi último proyecto de e-commerce con React aumenté las conversiones un 35% en 3 meses. Tengo 5 años de experiencia específica en [tu stack] y puedo empezar inmediatamente. ¿Qué plazo tienes para el proyecto?"
3Ofrece Opciones (Bueno, Mejor, Premium)
Ofrece 3 opciones con alcances diferentes. La mayoría elegirá la opción media. Exactamente tu objetivo.
Estructura de opciones:
- • Básico (€50/h): Solo desarrollo, sin diseño ni tests
- • Estándar (€70/h): Desarrollo + tests básicos + 2 revisiones
- • Premium (€90/h): Desarrollo + tests completos + diseño + soporte 30 días
4El Poder del Silencio
Después de decir tu precio, CÁLLATE. No justifiques. No te disculpes. El primero que rompe el silencio, pierde.
Qué hacer:
"Mi tarifa para este proyecto es €75/hora." [SILENCIO. Espera respuesta del cliente. No rompas el silencio tú]
5Cuándo (y Cómo) Subir Tus Tarifas
Sube tarifas mínimo una vez al año. Clientes actuales: avisa con 1-2 meses de antelación. Clientes nuevos: tarifa nueva desde el primer contacto.
Email a cliente actual:
"Hola [Cliente], quería avisarte con tiempo que a partir del [fecha dentro de 2 meses], mi tarifa será de €X/hora (actualmente €Y/hora). Esto refleja mi experiencia acumulada y las nuevas tecnologías que domino. Estaré encantado de seguir trabajando contigo bajo esta nueva tarifa. ¿Te parece bien?"
6Cómo Responder a "Es Muy Caro"
Nunca bajes precio de inmediato. Primero reduce alcance o pregunta su presupuesto.
Respuesta que funciona:
"Entiendo. ¿Cuál es tu presupuesto para el proyecto? Podemos ajustar el alcance para que se adapte. Por ejemplo, podríamos empezar solo con [feature principal] y añadir el resto en fases posteriores."
🚫 Errores Fatales en Negociación
- • Bajar precio inmediatamente: Demuestra inseguridad y reduce tu valor percibido
- • Trabajar "por exposure": La exposición no paga facturas. Siempre cobra
- • Aceptar pagos retrasados: Establece 50% adelanto, 50% a entrega. Punto.
- • No tener contrato: Siempre contrato escrito, aunque sea simple. Protege a ambas partes
- • Scope creep sin cobrar: Si piden "un pequeño cambio más", cobra por ello o di que no
🚩 Red Flags: Clientes Tóxicos Que Debes Rechazar
No todos los clientes valen la pena. Estos son los patrones de comportamiento que indican que vas a tener problemas. Si ves 2 o más de estos, rechaza el proyecto.
| Red Flag | Por Qué Es Peligroso | Qué Hacer |
|---|---|---|
| "Es un proyecto muy simple" | Nada es simple. Van a pedir 50 cambios "pequeños" sin pagar más | Define alcance POR ESCRITO con revisiones limitadas |
| "Necesito esto para ayer" | Mala planificación del cliente = tu problema. Van a presionarte constantemente | Cobra 50-100% extra por urgencia o rechaza |
| "Tengo muchos proyectos más si esto va bien" | Promesas vacías para que bajes precio. Nunca llegan los "otros proyectos" | Cobra tu tarifa normal. No descuentos por promesas futuras |
| "Mi último freelancer cobró €X (muy bajo)" | Te están anclando psicológicamente. Probablemente ese freelancer se fue por mal cliente | "Yo cobro €Y porque ofrezco [valor específico]" o rechaza |
| "Te pago cuando el proyecto genere ingresos" | Nunca aceptes equity/revenue share sin adelanto. El 95% no generan nada | Exige 100% pago normal O rechaza completamente |
| No quiere firmar contrato | Si no quiere contrato, planea no pagarte o cambiar términos después | Contrato o nada. Sin excepciones |
| Pide "prueba gratis" de tu trabajo | Van a usar tu "prueba" como trabajo final y ghostearte | Ofrece call de consulta gratis, NO trabajo gratis |
| Comunicación caótica (mensajes a las 2AM) | No respetan tu tiempo. Esperarán respuestas 24/7 | Establece horarios de comunicación claros desde día 1 |
⚠️ La Regla del 2/3
Si detectas 2 o más red flags en las primeras conversaciones, rechaza el proyecto aunque necesites el dinero. Los clientes tóxicos te cuestan más de lo que pagas: estrés, horas no pagadas, reviews negativas. Tu tiempo vale oro. Protégelo.
💰 Proyección Ingresos Anuales por Tarifa
¿Cuánto ganarás realmente al año según tu tarifa? Aquí está el cálculo realista considerando que facturarás 1,200-1,600 horas anuales (no 2,000).
| Tu Tarifa | Horas/Año Facturables | Ingresos Brutos | Neto Estimado* |
|---|---|---|---|
| €25/h | 1,200h | €30,000 | €20,500 |
| €35/h | 1,300h | €45,500 | €30,800 |
| €50/h | 1,400h | €70,000 | €47,000 |
| €70/h | 1,500h | €105,000 | €69,300 |
| €90/h | 1,550h | €139,500 | €90,700 |
| €120/h | 1,600h | €192,000 | €123,000 |
*Neto estimado después de: IRPF (20-30%), Cuota autónomo (€294-530/mes), gestoría (€1,200/año), gastos operativos (€3,500/año) y vacaciones sin facturar. El % de horas facturables aumenta con experiencia: juniors ~1,200h, seniors ~1,600h.
🎯 Objetivo por Nivel de Experiencia
- Junior (año 1-2): Objetivo €25-35/h → €20k-30k netos anuales
- Mid (año 3-5): Objetivo €50-70/h → €45k-70k netos anuales
- Senior (año 5+): Objetivo €90-120/h → €90k-125k netos anuales
Si estás muy por debajo de estos rangos para tu nivel, estás dejando dinero sobre la mesa. Sube tarifas YA.
📧 Recibe actualizaciones salariales trimestrales
Te avisamos cuando cambien los salarios en tu área y tecnologías (sin spam, promesa)
🔒 Nunca compartimos tu email. Cancela cuando quieras.
Casos Reales: 5 Freelancers, Sus Tarifas y Resultados
Historias reales de programadores freelance en España que compartieron sus números públicamente. Datos verificados, actualizados a 2025.
Ana M., 28 años
Frontend React Developer
Madrid, España
"Empecé en €25/hora hace 4 años. Subir tarifas gradualmente (€5-10 cada 6 meses) me permitió triplicar ingresos sin perder clientes. La clave: demostrar valor en cada proyecto y mantener el portfolio actualizado."
Carlos R., 35 años
Backend Python/Django
Barcelona, España
"100% remoto con clientes UK y Alemania. Cobro en euros pero tarifas internacionales. Mi consejo: especialízate en un nicho (APIs REST, microservicios) y domínalo a fondo. Cobrarás el doble que un generalista."
María G., 32 años
DevOps Engineer
Valencia, España (remoto)
"DevOps está súper demandado. Tengo certificaciones AWS y Kubernetes. Trabajo 25h semanales pero cobro premium porque resuelvo problemas críticos. Los clientes pagan más por especialistas que por generalistas. Vale la pena invertir en certificaciones."
Luis P., 24 años
Full Stack Junior
Sevilla, España
"Salí del bootcamp y empecé en €18/hora. Cada 4 meses subo €3-5 con clientes nuevos. Primer año freelance y ya gano más que muchos juniors empleados (€22k). Mi objetivo: €40/hora en 2 años especializándome en React."
Sofía L., 29 años
ML Engineer
Madrid, España (remoto internacional)
"Machine Learning paga increíble. Todos mis clientes son de USA. Trabajo 22h semanales y gano más que gente trabajando 40h. La clave: dominar Python, TensorFlow y tener portfolio con proyectos ML reales. La demanda no para de crecer."
Preguntas Frecuentes
Q:¿Cuándo debo subir mis tarifas como freelance?
Sube tarifas cuando: (1) Llevas 6-12 meses sin subir, (2) Rechazas proyectos por falta de tiempo, (3) Adquieres nueva skill valiosa (certificación, tecnología nueva), (4) Clientes aceptan sin negociar, (5) Inflación anual (mínimo 3-5%). Mi recomendación: sube 10-15% al año para clientes actuales avisando con 1-2 meses, y 20-30% para clientes nuevos. Tus tarifas deben crecer con tu experiencia.
Q:¿Es mejor cobrar por hora o por proyecto?
Para juniors y mid-level: por hora. Más seguro, no arriesgas a subestimar el tiempo. Para seniors con experiencia: proyectos pueden ser más rentables si eres eficiente, pero tienes que estimar muy bien. Enfoque híbrido: tarifa por hora con estimación total y tope máximo. Nunca aceptes "precio fijo sin límite de revisiones". Es la forma más rápida de perder dinero.
Q:¿Qué hago si un cliente dice que mi tarifa es muy alta?
Nunca bajes precio de inmediato. Responde: "Entiendo. ¿Cuál es tu presupuesto?" Luego ajusta ALCANCE, no precio. Ofrece menos funcionalidades o menos revisiones para encajar en su presupuesto. Si insisten en precio bajo con el mismo alcance, probablemente no es un buen cliente. Los buenos clientes pagan por calidad. Bandera roja: si regatean agresivamente desde el principio, prepárate para un cliente problemático.
Q:¿Debo especializarme o ser generalista?
Especialízate, sobre todo después de 2-3 años. Especialistas cobran 50-100% más que generalistas. Ejemplos de nichos rentables en 2025: React + TypeScript + Next.js, Python + Django + PostgreSQL, DevOps + AWS + Kubernetes, ML + Python + TensorFlow, Blockchain + Solidity + Web3. Ser "el experto en X" te permite cobrar premium y conseguir que los clientes te busquen activamente. Los generalistas solo compiten por precio.
Q:¿Necesito tener empresa (SL) o vale con ser autónomo?
Hasta €60,000-70,000 anuales de facturación, ser autónomo es suficiente y más simple. Por encima de eso, crear SL (Sociedad Limitada) puede ahorrar impuestos pero suma costes (gestoría ~€200/mes, capital social €3,000). Consulta con tu asesor fiscal cuando pases de €60k anuales para ver si compensa. La mayoría de freelancers tech funcionan perfectamente como autónomos. SL tiene sentido si facturas €100k+ o tienes gastos muy altos.
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Somos un equipo especializado en el mercado tech freelance español. Analizamos datos de más de 30,000 programadores autónomos en España para darte información precisa y actualizada sobre tarifas, impuestos y mejores prácticas. Nuestra misión: que cobres lo que realmente vales y construyas un negocio freelance sostenible.
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