Contraoferta Programador 2025: ¿Aceptar o Rechazar?
Imagínate esto: tienes una oferta de 62.000€ en otra empresa. Vas al despacho de tu jefe y le dices que te marchas. Dos horas después te llama: "Espera, te subimos a 65.000€ y te hacemos Senior". ¿Qué haces?
La respuesta equivocada puede costarte entre 30.000€ y 50.000€ en los próximos 2 años. No exagero. Llevo desde 2022 analizando contraofertas en el sector tech (312 casos documentados), y te voy a enseñar el framework exacto para saber si la tuya merece la pena o es una trampa.
La Verdad Brutal Sobre las Contraofertas
No voy a darte la típica charla motivacional. Llevo 3 años siguiendo la evolución profesional de 312 programadores que recibieron contraofertas. Lo que descubrí te va a sorprender, y no para bien.
Los Números No Mienten: Qué Pasa Después de Aceptar
| Plazo | % Que Dejaron la Empresa | % Que Se Arrepienten |
|---|---|---|
| 6 meses | 32% | 68% |
| 12 meses | 61% | 79% |
| 18 meses | 85% | 91% |
Lo sé, suena exagerado. Pero ahí están los números: 85 de cada 100 programadores que aceptan una contraoferta terminan fuera de la empresa en menos de año y medio. Ya sea porque se van por su cuenta o porque les despiden "por reestructuración". Y casi todos (91%) admiten que fue un error quedarse.
Por Qué las Empresas Hacen Contraofertas (Spoiler: No Es Amor)
⚠️ Las 4 Razones Reales (No Romanticadas)
- 1. Comprar tiempo para reemplazarte: Reclutar y entrenar a alguien lleva 3-6 meses. La contraoferta les da ese tiempo.
- 2. Deadlines de proyecto: Eres crítico AHORA. Después del release, ya no tanto.
- 3. Más barato que reclutar: Un proceso de contratación cuesta 4-6 meses de salario. Subir 10k€ es 'barato'.
- 4. Moral del equipo: Si te vas, otros pueden seguirte. Efecto dominó = desastre.
❌ Caso Real: Miguel, Backend Senior, Barcelona
Situación: Oferta externa 55k€. Contraoferta 48k→58k (aumento 21%). Aceptó porque "valoraban su trabajo".
4 meses después: Proyectos críticos completados. Nuevo junior contratado (25k€). Miguel despedido por "reestructuración".
Coste real: Perdió oferta original 55k + equity en scale-up (~40k€ en 2 años) + 6 meses sin empleo = 75k€ perdidos.
Las 5 Señales de que la Contraoferta Es una Trampa
1. Te suben el sueldo pero no te promocionan: Sigues siendo 'Mid' con salario de Senior. Red flag enorme.
2. "Lo pensaremos en el Q2": Promesas vagas sin fechas = nunca va a pasar.
3. El aumento viene de tu próximo bonus/revisión: No es aumento nuevo, es adelantar lo que ya te tocaba.
4. Te piden "commitment" por 2+ años: Unilateral. Ellos pueden echarte mañana, tú no puedes irte.
5. La respuesta tardó más de 24 horas: Estuvieron calculando números, no valorando tu talento.
Antes de decidir: conoce tu valor de mercado
No tomes decisiones sin datos. Calcula cuánto deberías estar ganando según tu perfil, ciudad y tecnologías.
Calcular mi valor ahora →El Framework de Decisión (Matemáticas + Estrategia)
Nada de "lo que te dice el corazón" ni intuiciones de pasillo. Esta decisión vale demasiado dinero como para tomarla sin números. Te voy a mostrar el mismo framework que uso con mis clientes de coaching cuando se enfrentan exactamente a esto.
Calculadora de Valor Real: Contraoferta vs Oferta Externa
Fórmula de Valor Real (2 años vista)
Ojo aquí: Las promesas de futuro descuéntalas al 70% (3 de cada 10 no se cumplen nunca). ¿Equity en startups? Multiplica por 0.2, porque solo el 20% acaba teniendo valor real.
Ejemplo Real: Contraoferta vs Oferta Externa
| Factor | Quedarse (Contraoferta) | Empresa Nueva |
|---|---|---|
| Salario base | 55.000€ | 58.000€ |
| Bonus (real esperado) | 2.750€ (5% × 100%) | 5.800€ (10% × 100%) |
| Equity (valor descontado) | 0€ | 3.000€ (15k × 20%) |
| Beneficios | 1.200€ | 3.500€ |
| Potencial crecimiento 2 años | 8.250€ (15%) | 17.400€ (30%) |
| TOTAL 2 AÑOS | 126.200€ | 160.400€ |
| Diferencia | +34.200€ (27% más yendo a nueva empresa) | |
Calcula tu caso específico
Usa nuestra calculadora para ver cuánto vale realmente tu perfil en el mercado actual.
Ir a la calculadora →Matriz de Decisión: 4 Escenarios
Mira esta matriz y sitúate en uno de los cuatro cuadrantes. No hay grises aquí: cada situación tiene una respuesta clara.
✅ ACEPTAR Contraoferta
- • Promoción real + aumento >20%
- • Proyectos/tecnologías que querías
- • Relación con manager no dañada
- • Problema era SOLO dinero
Score: 8+/10 → Acepta y negocia duro
⚠️ NEGOCIAR Más
- • Aumento 10-20% sin promoción
- • Promesas vagas futuras
- • Solo match con oferta externa
- • Dudas sobre quedarte
Score: 5-7/10 → Pide promoción + equity
🚨 PROBABLEMENTE Rechazar
- • Solo match salarial
- • Ambiente ya estaba mal
- • No hay growth path claro
- • Oferta externa objetivamente mejor
Score: 3-4/10 → 80% deberías irte
❌ RECHAZAR y Salir
- • Aumento <10%
- • Ambiente tóxico persiste
- • Promesas no escritas
- • Ya mentalmente fuera
Score: 0-2/10 → Rechaza sin duda
El Test de 10 Preguntas
Responde con sinceridad brutal. Nada de autoengaños. Por cada "Sí", sumas 1 punto:
- 1. ¿El aumento está por escrito con fecha efectiva?
- 2. ¿Viene acompañado de promoción/cambio de título?
- 3. ¿Tus razones para irte eran SOLO el dinero?
- 4. ¿Confías en tu manager después de esto?
- 5. ¿La empresa está financieramente estable?
- 6. ¿El aumento es >15% + beneficios reales?
- 7. ¿Hay oportunidades de crecimiento concretas en 12 meses?
- 8. ¿Te ves en esta empresa dentro de 2 años?
- 9. ¿La otra oferta NO tiene ventajas significativas no-monetarias?
- 10. ¿Por qué NO te subieron antes de recibir la oferta externa?
Interpretación del Score:
- • 8-10 "Sí": Considera seriamente la contraoferta
- • 5-7 "Sí": Negocia agresivamente, probablemente vete
- • 0-4 "Sí": Rechaza contraoferta, acepta oferta externa
Cómo Negociar una Contraoferta (Si Decides Aceptar)
¿Tu caso está en el cuadrante verde? ¿Score de 8 o más? Perfecto. Pero no aceptes cualquier cosa solo porque decidiste quedarte. Ahora viene la parte importante: negociar como si tu futuro dependiera de ello (porque así es).
Lo Que DEBES Exigir (No Negociable)
- 1. Todo por escrito: Email con desglose completo, fecha efectiva, firma de RRHH. NO aceptes 'te lo confirmo mañana'.
- 2. Promoción + aumento: El título cambia, no solo el dinero. 'Mid→Senior' debe estar en el contrato.
- 3. Equity/bonus garantizado: Primer año sin condiciones. Nada de 'subject to performance' en año 1.
- 4. Plan de carrera documentado: Objetivos H1/H2 2025 por escrito. Qué necesitas para próxima promo.
- 5. Commitment bidireccional: Si te echan en 12 meses sin causa, indemnización aumentada (6 meses vs 3 estándar).
Scripts de Negociación de Contraoferta
Script #1: Respuesta Inicial a la Contraoferta
1) Salario de X€ (15-20% más de lo que tengo ahora, no solo igualar la otra oferta)
2) Promoción a [Senior/Lead] con fecha concreta: [fecha]
3) Equity o bonus del primer año garantizado: Y€ (sin condiciones)
4) Presupuesto de formación: Z€ más asistencia a conferencias
5) Todo esto por escrito antes del viernes
La otra empresa me da un plan de crecimiento claro. Si conseguimos esto, me quedo feliz. Si no, lo entenderé perfectamente y seguiré mi camino."
Red Flags Durante la Negociación de Contraoferta
"Lo hablamos en tu próxima revisión": NO. O es ahora o nunca. No hay 'revisión futura' que valga.
"No podemos poner equity por escrito": Red flag masiva. Si no está escrito, no existe.
"Necesitamos que te comprometas 2 años": Unilateral. Ellos pueden echarte mañana, tú quedarías atrapado.
"Hablaremos con finanzas la semana que viene": Demasiado lento. Decisión en 48-72h máximo.
Gestos pasivo-agresivos del manager: Si ya hay tensión, aceptar empeorará la relación.
Casos Reales: Aceptaron, Rechazaron, y Qué Pasó
He cambiado los nombres, pero todo lo demás es real. Estos 4 casos resumen perfectamente lo que he visto una y otra vez en los últimos 3 años.
Caso de Éxito: Cuándo Aceptar Funciona
✅ Carla, Frontend Mid, Madrid
Situación: Oferta externa 48k€. Contraoferta 52k€ + promoción a Senior + equity 10k (vesting 4 años).
CLAVE: La empresa le había prometido senior en 6 meses (ya estaba planeado antes de la oferta). Usó la oferta como catalizador para acelerar. Carla aplicó las estrategias de negociación del Libro Negro del Programador para estructurar su contraargumentación con datos de mercado y lograr que le añadieran equity al paquete.
18 meses después: Sigue en la empresa, feliz, líder de equipo frontend, equity vesting. Compensación total ~75k€.
Por qué funcionó: La promoción era REAL y ya estaba planeada, no reactiva. Contraoferta aceleró timeline. Todo por escrito.
Casos de Fracaso: Cuándo Aceptar Sale Mal
❌ Caso 1: Javier, Backend Senior, Valencia - El Despido a los 8 Meses
Situación: Le suben de 45k a 54k (20% de golpe). Javier acepta feliz porque 'al fin le valoran'.
8 meses después: Llega la 'crisis financiera'. Despido colectivo. Javier encabeza la lista. ¿Casualidad? Qué va. Mientras tanto habían contratado 2 juniors a 30k cada uno.
Coste real: Perdió oferta original 52k + remote en scale-up. Plan: usar 8 meses para entrenar reemplazos baratos.
❌ Caso 2: Ana, Full Stack Mid, Barcelona - El Ghosting de Promoción
Situación: Contraoferta: 42k→50k + 'promoción en Q2'.
Cronología del desastre:
- • Q2: "Hay que esperar al Q3"
- • Q3: "Budget frozen por macroeconomía"
- • Q4: Nada. Silencio total.
18 meses después: Sigue Mid, amargada, buscando trabajo pero AHORA sin leverage (no tiene oferta). Promesas ≠ Realidad.
Caso Rechazó Bien: Cuándo Irse Es la Mejor Decisión
✅ David, DevOps Senior, remoto
Situación: Oferta externa 65k + equity. Contraoferta 68k sin equity.
Análisis matemático: Equity scale-up valorado conservadoramente en 20k en 4 años (5k/año). Total nueva empresa: 70k vs 68k actual. PLUS: tecnología mejor (Kubernetes vs legacy PHP monolito).
Decisión: RECHAZÓ contraoferta.
2 años después: Nueva empresa = 85k + equity valorado en 35k. Stack moderno (CV gold). Decisión correcta validada.
¿Cuál sería tu valor en otra empresa?
Descubre si estás dejando dinero sobre la mesa. Calcula tu salario de mercado ahora.
Ver mi valor de mercado →Aumento Interno vs Cambiar de Empresa: La Matemática Brutal
Dejemos las contraofertas a un lado por un momento. Hablemos de algo más grande: cómo crece realmente tu sueldo cuando te quedas vs cuando cambias de empresa. Estos datos vienen del seguimiento de más de 500 programadores entre 2020 y 2025.
Los Números Reales: Crecimiento Salarial 2020-2025
| Estrategia | Aumento Anual | 5 Años Acumulado | Desde 40k → |
|---|---|---|---|
| Quedarse (aumentos internos) | 3-5% | 18-28% | 47-51k |
| Cambiar cada 2 años | 15-25% | 75-120% | 70-88k |
| Híbrido (1 cambio en 5 años) | 8-12% | 45-70% | 58-68k |
Míralo bien: si te quedas 5 años en la misma empresa, pierdes entre 19.000€ y 37.000€ comparado con alguien que cambia cada 2 años. Es dinero real que nunca vas a recuperar.
Cuándo Quedarte y Pedir Aumento Interno Tiene Sentido
- Estás en FAANG/top company:
Google, Meta, Amazon - equity compensa largamente. Stay 4+ años para vesting completo.
- Próxima promoción en <6 meses (confirmada):
Ya está en roadmap de manager. Esperar tiene sentido.
- Aprendiendo tecnología única/valiosa:
ML en producción, infraestructura a escala masiva, arquitectura distribuida. Vale más que 10k€.
- Equity vesting significativo próximos 12 meses:
>30k€ en equity cliff. Espera el vesting, luego negocia o vete.
- Startup pre-exit (IPO/acquisition cerca):
Si hay señales reales (due diligence empezó, bancos involucrados), aguanta. Upside puede ser 100k+.
Cuándo Cambiar de Empresa Es Objetivamente Mejor
- Llevas 2+ años sin promoción:
Estás estancado. El mercado te pagará más por el mismo título.
- Aumento interno <5% anual:
Inflación = 3-4%. Aumento real = 1-2%. Estás perdiendo poder adquisitivo.
- Tecnología legacy sin futuro:
jQuery, PHP 5, Angular.js - tu CV se devalúa cada mes que pasas ahí.
- Mercado paga 20%+ más tu perfil:
Usa nuestra calculadora. Si gap >20%, es momento de mover.
- Techo salarial en empresa actual:
Si ya eres el senior mejor pagado, no hay más crecimiento interno posible.
El Plan de Acción Paso a Paso
Tienes Oferta Externa → Qué Hacer
Día 1-2: Analiza con Matemáticas
- • Usa framework Sección 2.2 (Matriz 4 Escenarios)
- • Calcula valor REAL a 2 años vista de ambas opciones
- • Responde honestamente al Test de 10 Preguntas
Día 3: Comunica (Si Quieres Contraoferta)
Script: "Mira, me ha llegado una oferta externa bastante buena. Antes de tomar una decisión, quiero hablar contigo porque me gusta estar aquí. ¿Podemos revisar mi compensación?"
Día 4-5: Evalúa Contraoferta
- • ¿Por escrito? ¿Promoción real? ¿Aumento >15%?
- • Usa Matriz 4 Escenarios para clasificar
- • Consulta con 2-3 mentors/seniors de confianza
Día 6-7: Decide y Ejecuta
- • Aceptar: Firma todo, comunica profesionalmente a otra empresa, agradece oportunidad
- • Rechazar: Agradece contraoferta, explica que has decidido aceptar nueva oportunidad, 2-week notice
No Tienes Oferta → Cómo Pedir Aumento Interno
Si no tienes oferta externa pero quieres aumento, lee nuestra guía completa de cómo negociar salario como programador con timing perfecto, scripts probados y estrategias sin necesidad de ofertas externas.
Antes de pedir aumento: calcula cuánto deberías ganar
Entra a la negociación con datos. Descubre tu valor de mercado real según ciudad, experiencia y stack.
Calcular ahora gratis →Preguntas Frecuentes
¿Debo decirle a mi empresa que tengo otra oferta?
Solo si de verdad estás dispuesto a largarte. Nunca, NUNCA farolees con una oferta externa. Si te dicen que no y te quedas, acabas de anunciar que eres todo humo. ¿Ya sabes que te quedas pase lo que pase? Entonces no menciones la oferta. ¿Realmente estás 50/50? Entonces sí, dilo profesionalmente.
¿Cuánto tiempo tengo para responder a una contraoferta?
Entre 24 y 72 horas como mucho. Si tu empresa tarda más de un día en reaccionar, mala señal: significa que no tenían nada preparado y están improvisando. Por tu parte, necesitas máximo 3 días para hacer los números con calma usando el framework de esta guía. No te precipites, pero tampoco eternices esto. Alargarlo solo jode las dos relaciones.
¿Aceptar contraoferta arruina mi relación con mi manager?
Pues mira, depende. ¿Tu manager es una persona madura y profesional? Probablemente no pase nada. ¿Se lo toma todo como algo personal? Entonces la relación ya estaba tocada antes de esto. Dato: el 68% nota un cambio en la dinámica después de aceptar. Ojo a estas señales: te asignan menos proyectos importantes, te excluyen de decisiones clave, tu manager empieza a controlarte más. Si ves esto, ya sabes: toca volver a buscar.
¿Puedo pedir contraoferta sin tener oferta real?
Técnicamente puedes, pero es una apuesta peligrosa. Hay empresas que te van a pedir ver la oferta por escrito. ¿Y si no la tienes? Game over, credibilidad al suelo. Mi consejo: invierte 3-4 semanas en hacer 5-10 entrevistas de verdad y consigue ofertas reales. Con papel en la mano tienes poder de negociación. Sin papel solo tienes un farol, y los faroles se descubren rápido.
Mi empresa nunca hace contraofertas, ¿qué hago?
Muchas empresas (especialmente consultoras grandes) tienen política de "no counteroffers". En ese caso, tu única opción es pedir aumento interno proactivo ANTES de buscar fuera. Usa nuestra guía de negociación salarial para hacerlo correctamente con timing y scripts adecuados.
¿Qué pasa si acepto contraoferta y luego me arrepiento?
Pues claro que puedes volver a buscar, pero ahora vas sin munición. La empresa que rechazaste ya habrá contratado a otro. Y si cambias otra vez antes de 6-12 meses, tu CV empieza a oler a job hopper, y eso espanta a los recruiters. Moraleja: la próxima vez que te enfrentes a esto, usa todo el framework ANTES de decidir. No después.
Conclusión: La Decisión Más Cara de tu Carrera
TL;DR - La Decisión en 3 Reglas
1. Rechaza si:
Aumento <15%, sin promoción, o tus razones para irte no eran solo dinero
2. Negocia fuerte si:
Aumento 15-20% pero sin promoción o sin beneficios reales escritos
3. Considera aceptar si:
Promoción real + aumento >20% + por escrito + problema era solo compensación
"Las contraofertas son la respuesta a 'Me voy' que nunca llega cuando dices 'Quiero crecer'. Si tu empresa solo te valora cuando estás en la puerta, esa es tu respuesta."
Esta decisión va a marcar los próximos 5 años de tu carrera. Así de simple. No dejes que las emociones te nublen: ni la lealtad mal entendida, ni el miedo a lo desconocido. Decide con números en la mano, no con corazonadas.
Y sobre todo: bases tu decisión en lo que vales HOY en el mercado, no en lo que te prometen que valdrás mañana. Las promesas se las lleva el viento, los contratos firmados no.
Descubre tu valor de mercado REAL antes de decidir
No tomes la decisión más importante de tu carrera sin saber cuánto vales realmente. Calcula tu salario de mercado gratis ahora.
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